{"id":910,"date":"2017-06-27T16:00:53","date_gmt":"2017-06-27T15:00:53","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.legalvision.fr\/?p=910"},"modified":"2024-10-22T09:45:37","modified_gmt":"2024-10-22T07:45:37","slug":"startup-comment-reussir-votre-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legalvision.fr\/guides-juridiques\/start-up\/startup-comment-reussir-votre-pitch\/","title":{"rendered":"Startup : comment r\u00e9ussir votre pitch ?"},"content":{"rendered":"

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Vous croyez en vos id\u00e9es. L\u2019\u00e9quipe de votre jeune startup est derri\u00e8re vous. Mais, aujourd\u2019hui, vous souhaitez lever des fonds<\/strong> ou bien attirer des investisseurs pour financer votre projet<\/strong>\u00a0? \u00c0 cet instant, votre unique objectif est d\u2019\u00eatre convaincant. En plus de pr\u00e9senter un dossier en b\u00e9ton (business plan<\/a>, executive summary…), vous allez devoir travailler votre pitch. Voici comment vous devez vous y prendre.<\/p>\n

Sommaire :\u00a0<\/strong><\/p>\n

I\/ D\u00e9finissez votre auditoire\u00a0<\/strong><\/a>
\nII\/ Pr\u00e9parez votre pitch\u00a0<\/strong><\/a><\/p>\n

I\/ D\u00e9finissez votre auditoire<\/h2>\n

Si vous lisez cet article, c\u2019est que vous \u00eates conscient de l\u2019importance de cr\u00e9er un pitch percutant et convaincant<\/strong>. Pour ce faire, vous devez absolument adapter votre pr\u00e9sentation en fonction de l\u2019auditoire. On ne fait pas le m\u00eame pitch pour des clients et des investisseurs. Les uns recherchent LA solution \u00e0 leurs besoins, tandis que les autres recherchent des opportunit\u00e9s de march\u00e9.<\/p>\n

A)\u00a0Le pitch pour client<\/h3>\n

Commencez par pr\u00e9senter le probl\u00e8me du client, puis les diff\u00e9rentes alternatives qui existent d\u00e9j\u00e0 sur le march\u00e9 en mettant l\u2019accent sur leurs inconv\u00e9nients. Apr\u00e8s cette petite introduction, le client comprendra qu\u2019il n\u2019existe pas de r\u00e9ponse \u00e0 son probl\u00e8me (pour l\u2019instant) et sera pr\u00eat \u00e0 \u00e9couter VOTRE solution<\/strong>.<\/p>\n

B)\u00a0Le pitch pour investisseur<\/h3>\n

Les investisseurs ne se ressemblent pas tous. Ils ont chacun leur propre langage, leurs attentes et leurs crit\u00e8res d\u2019investissement. Il est primordial de d\u00e9finir le profil des investisseurs \u00e0 qui vous allez pr\u00e9senter votre projet<\/strong> avant d\u2019\u00e9laborer votre pitch\u00a0: renseignez-vous sur les types de startups qui ont d\u00e9j\u00e0 convaincu votre jury et t\u00e2chez de comprendre pourquoi il s\u2019int\u00e9resse \u00e0 votre projet.<\/p>\n

II\/ Pr\u00e9parez votre pitch<\/h2>\n

A)\u00a0Inspirez-vous des pitchs (r\u00e9ussis) des autres startups<\/h3>\n

C\u2019est la premi\u00e8re fois que vous cr\u00e9ez un pitch et vous ne savez pas par o\u00f9 commencer ? Prenez le temps d\u2019\u00e9tudier les pitchs des startups qui ont su convaincre leur auditoire<\/strong>. Bien entendu, il ne s\u2019agit pas de faire du copier-coller, mais plut\u00f4t d\u2019\u00e9tudier la structure de leurs pitchs. D\u2019une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, vous devez :<\/p>\n