{"id":431,"date":"2017-01-10T16:23:38","date_gmt":"2017-01-10T15:23:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.legalvision.fr\/?p=431"},"modified":"2022-03-27T21:21:16","modified_gmt":"2022-03-27T19:21:16","slug":"demande-pret-banque-negocier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legalvision.fr\/guides-juridiques\/comptabilite\/demande-pret-banque-negocier\/","title":{"rendered":"Demande de pr\u00eat \u00e0 la banque : comment bien n\u00e9gocier ?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Avant d\u2019aller <strong>n\u00e9gocier avec ses banquiers<\/strong>, il est important de connaitre le fonctionnement d&rsquo;une banque, ses contraintes et objectifs. Ce post \u00e0 pour objectif de vous faire une synth\u00e8se sur ces points, le d\u00e9veloppement de certains aspects m\u00e9ritant des articles \u00e0 part enti\u00e8re.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Sommaire :<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><a href=\"#I\">Les fondamentaux<\/a><\/strong><br \/>\n<strong> <a href=\"#II\">La banque a trois sources de revenus<\/a><\/strong><br \/>\n<strong><a href=\"#III\">Trois cons\u00e9quences pour l\u2019entrepreneur emprunteur<\/a><\/strong><\/p>\n<div class=\"wp-block-button\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"wp-block-button__link has-background\" href=\"https:\/\/www.legalvision.fr\/tous-les-services\/\">Voir les services LegalVision<\/a><\/div>\n<h2 id=\"I\">Les fondamentaux<\/h2>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">Une Banque n\u2019est pas un\u00a0 organisme public, donc elle n\u2019a pas obligation de vous accorder un cr\u00e9dit.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Une Banque est une entreprise priv\u00e9e, avec des produits, des charges, un r\u00e9sultat et des objectifs financiers annuels \u00e0 atteindre.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">La <strong>banque emprunte elle-m\u00eame la majorit\u00e9 de l\u2019argent qu\u2019elle vous pr\u00eate sous forme de cr\u00e9dits<\/strong>. Elle emprunte aupr\u00e8s de ses\u00a0 \u00e9pargnants, de diff\u00e9rents march\u00e9s. Donc elle doit elle aussi rembourser ses pr\u00eateurs. Cela explique la prudence\u00a0 dont elles\u00a0 font preuve avant de pr\u00eater. En effet si un pourcentage cons\u00e9quent d\u2019emprunteurs ne remboursent pas leurs cr\u00e9dits, la banque peut elle-m\u00eame se trouver en difficult\u00e9. Cela explique \u00e9galement ces r\u00e9glementations Bale2, 3 et autres dont vous avez peut \u00eatre entendus parler.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2 id=\"II\">La banque a trois sources de revenus<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il\u00a0est important de conna\u00eetre les <strong>diff\u00e9rentes sources de revenus<\/strong> d&rsquo;une banque.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Les cr\u00e9dits et l\u2019\u00e9pargne<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Les Banques gagnent de \u00ab\u00a0l\u2019argent\u00a0\u00bb en vous vendant des <strong>cr\u00e9dits<\/strong> et de <strong>l\u2019\u00e9pargne<\/strong>. Cependant le cr\u00e9dit pr\u00e9sente deux inconvenants majeurs\u00a0pour le banquier : le risque de ne pas \u00eatre rembours\u00e9\u00a0 et le risque de taux (\u00e0 ce jour pr\u00eat habitat \u00e0 1,50% taux fixe, si dans\u00a0 10 ans les taux sont \u00e0 5%, le taux du client reste \u00e0 1,50%, cela se g\u00e8re mais c\u2019est compliqu\u00e9, tr\u00e8s technique et co\u00fbte cher).<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">La facturation des services et des disfonctionnements<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ces sont \u00ab\u00a0les fameux frais\u00a0\u00bb pour les dysfonctionnements du compte, les commissions d\u2019intervention, les droits de gardes, les frais de recherches, les frais de dossiers\u00a0 etc\u2026.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tr\u00e8s int\u00e9ressants pour l\u2019entreprise Banque car ici <strong>il n\u2019y a pas d\u2019impay\u00e9s<\/strong>, pas de risques de taux comme \u00e9voqu\u00e9 ci-dessus et le process peut \u00eatre industrialis\u00e9 au maximum.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Les assurances de toutes sortes<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Toutes les banques vendent des assurances (des biens, des personnes, obs\u00e8ques, assistance juridique, accidents de la vie, assurances cr\u00e9dits, d\u00e9pendance\u00a0 etc\u2026.).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Comme indiqu\u00e9, l\u2019objectif est de <strong>diversifier les sources de revenus<\/strong>, mais \u00e9galement comme de nombreuses entreprises de services, d\u2019\u00e9quiper, de vendre le maximum de produits par clients.<\/p>\n<h2 id=\"III\">Trois cons\u00e9quences pour l\u2019entrepreneur emprunteur<\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Les banquiers ont<strong> diversifi\u00e9 les sources de revenus<\/strong>, par rapport \u00e0 il y a 30 ans, ou seul les cr\u00e9dits et l\u2019\u00e9pargne \u00e9taient vendus. Donc\u00a0il faut:<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Savoir pr\u00e9senter son projet<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">est tr\u00e8s important de savoir pr\u00e9senter son projet <strong>autant sur la forme que sur le fonds<\/strong>. N&rsquo;oubliez pas que vous vous adressez \u00e0 une personne ne connaissant pas encore votre soci\u00e9t\u00e9 et qui se basera notamment sur votre force de persuasion pour vous accorder un emprunt. Donc pensez \u00e0 bien pr\u00e9parer votre pr\u00e9sentation !<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Savoir n\u00e9gocier<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 n\u00e9gocier. Le banquier et vous-m\u00eame avez tout autant \u00e0 gagner. Votre objectif est donc <strong>d\u2019obtenir des financements \u00e0 des conditions acceptables pour les deux parties<\/strong>.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\">Faire jouer la concurrence<\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\">Suivant les r\u00e9seaux bancaires, les <strong>comportements sont diff\u00e9rents<\/strong>. Certains banquiers financent tr\u00e8s peu de cr\u00e9ations, ou financent avec parcimonie certains secteurs d\u2019activit\u00e9s. Parfois des banquiers exigent des montants d\u2019apports \u00e9lev\u00e9s, des chiffres d\u2019affaires pr\u00e9visionnels \u00e9lev\u00e9s, demandent beaucoup de garanties car elles ont un portefeuille de clients plus ou moins risqu\u00e9s.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aussi, avant de r\u00e9aliser votre pr\u00eat, n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 comparer les diff\u00e9rents services bancaires entre eux gr\u00e2ce \u00e0 un<a href=\"https:\/\/independant.io\/comparateur\/banque-pro\/\"> comparateur en ligne<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ffffff;\">\u00a0.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Marcel CASTEGE<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Apr\u00e8s une p\u00e9riode d\u2019agent technico commercial dans l\u2019agro alimentaire, l\u2019essentiel de ma carri\u00e8re s\u2019est d\u00e9roul\u00e9e au sein d\u2019une banque. Principalement dans les\u00a0 financements aux particuliers, TPE\/PME\/PMI, commer\u00e7ants, artisans, avec une importante d\u00e9l\u00e9gation de d\u00e9cisions sur l\u2019octroi de cr\u00e9dits. J\u2019ai \u00e9galement manag\u00e9 au sein de cette Banque, une agence de recouvrement\/contentieux\u00a0 amiable,\u00a0 aupr\u00e8s des entreprises qui connaissaient des difficult\u00e9s pour rembourser leurs cr\u00e9dits.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">D\u00e9couvrez mon site <a href=\"https:\/\/credit-epargne.fr\">Credit-epargne.fr<\/a>\u00a0pour en savoir plus sur les demandes de pr\u00eats \u00e0 la banque et n&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e0 me contacter sur\u00a0<a href=\"mailto:contact@credit-epargne.fr\">contact@credit-epargne.fr<\/a>.<\/p>\n<p><\/p>\n<div class=\"wp-block-button\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"wp-block-button__link has-background\" href=\"https:\/\/www.legalvision.fr\/tous-les-services\/\">Voir les services LegalVision<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avant d\u2019aller n\u00e9gocier avec ses banquiers, il est important de connaitre le fonctionnement d&rsquo;une banque, ses contraintes et objectifs. 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