{"id":33968,"date":"2020-05-22T07:30:24","date_gmt":"2020-05-22T06:30:24","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.legalvision.fr\/?p=33968"},"modified":"2024-02-09T15:26:28","modified_gmt":"2024-02-09T14:26:28","slug":"apporteur-d-affaires-tourisme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legalvision.fr\/guides-juridiques\/metier\/apporteur-d-affaires-tourisme\/","title":{"rendered":"Apporteur d&rsquo;affaires tourisme : tout ce qu&rsquo;il faut savoir"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"33968\" class=\"elementor elementor-33968\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-92e67ff e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"92e67ff\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69a6ded elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"69a6ded\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le tourisme est un secteur qui rapporte beaucoup aussi bien pour un pays, les agences de voyages que les particuliers. Mais, pour faire d\u00e9velopper une telle affaire, il est \u00e9vident qu\u2019il faut recevoir le plus de voyageurs possibles. Et ce, que soit en haute ou en basse saison. Ainsi, pour attirer plus de clients, les agences de voyages emploient des travailleurs ind\u00e9pendants, dont l&rsquo;apporteur d\u2019affaires tourisme. Ces derniers travaillent pour mettre en relation une agence de voyages et des clients susceptibles d\u2019\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par ses offres. D\u00e9couvrez ci-dessous les missions de ces professionnels.<\/p><p>Dans cet article, LegalVision met \u00e0 votre service son expertise juridique pour vous permettre de tout comprendre sur le sujet. Vous trouverez ci-dessous un r\u00e9sum\u00e9 des points essentiels \u00e0 retenir :<\/p><p><a href=\"#1\">Pourquoi faire appel \u00e0 un apporteur d\u2019affaires en tourisme\u00a0?<\/a><br \/><a href=\"#2\">Le cadre juridique d\u2019un apporteur d\u2019affaires en tourisme<\/a><\/p><p>\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-1d6fde31 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1d6fde31\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5621b755 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5621b755\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Nos outils pour vous aider : <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-5b67e780 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5b67e780\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-348f9baa e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"348f9baa\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-670f9323 elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"670f9323\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div 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l\u00e9gale<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div data-particle_enable=\"false\" data-particle-mobile-disabled=\"false\" class=\"elementor-element elementor-element-9ba8f57 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9ba8f57\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-327f4e9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"327f4e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 id=\"1\">\u00a0<\/h2><h2 id=\"1\">\u00a0<\/h2><h2 id=\"1\">Pourquoi faire appel \u00e0 un apporteur d\u2019affaires en tourisme\u00a0?<\/h2><p>L\u2019apporteur d\u2019affaires tourisme est un interm\u00e9diaire qui se distingue des tours op\u00e9rateurs et des agents de voyages. Pour en savoir plus son r\u00f4le, d\u00e9couvrez d\u2019abord le fonctionnement du m\u00e9tier.<\/p><h3>\u00a0<\/h3><h3>Comment fonctionne l\u2019apport d\u2019affaires ?<\/h3><p>L\u2019apport d\u2019affaires est un syst\u00e8me efficace qui consiste \u00e0 mettre en relation deux parties pour les amener \u00e0 conclure un contrat. A cet effet, l\u2019apporteur d\u2019affaires travaille pour une entreprise afin de lui trouver de nouveaux contrats ou projets et de lui attirer plus de clients. Ainsi, il agit comme un interm\u00e9diaire entre les 2 parties.<\/p><p>L\u2019apporteur d\u2019affaires poss\u00e8de de nombreuses relations et connaissances. Il les utilise pour trouver des clients pour l\u2019entreprise. Pour cela, il leur informe de toutes les activit\u00e9s et les services de l\u2019entreprise. Si les futurs clients s\u2019int\u00e9ressent aux prestations de l\u2019entreprise, l\u2019apporteur d\u2019affaires les met en relation en vue de conclure un contrat. Celui-ci re\u00e7oit par la suite une commission.<\/p><h3>\u00a0<\/h3><h3>\u00c0 quoi sert un apporteur d\u2019affaires tourisme\u00a0?<\/h3><p>Dans le domaine du tourisme, l\u2019apporteur d\u2019affaires travaille pour le compte d\u2019une <a href=\"https:\/\/blog.legalvision.fr\/2018\/12\/20\/creer-une-agence-de-voyage\/\">agence de voyages<\/a>. A cet effet, il utilise son portefeuille de contacts pour proposer les offres de l\u2019agence : tickets de voyage, transports a\u00e9riens, transports en voiture, croisi\u00e8res, circuits de randonn\u00e9es, activit\u00e9s, h\u00e9bergements\u2026<\/p><p>Aussi, il s\u2019occupe de la vente de produits de voyage aux prospects. Il fait \u00e9galement des n\u00e9gociations. Enfin, il met en avant son savoir-faire pour convaincre les prospects de faire appel aux services de l\u2019agence de voyages.<\/p><p>Gr\u00e2ce au service de l\u2019apporteur d\u2019affaires, <a href=\"https:\/\/blog.legalvision.fr\/2020\/05\/14\/ouvrir-une-agence-de-voyage\/\">l\u2019agence de voyages<\/a> pourra attirer de nouveaux voyageurs ou fid\u00e9liser les anciens. Par la m\u00eame occasion, celle-ci pourra <a href=\"https:\/\/www.francenum.gouv.fr\/comprendre-le-numerique\/comment-developper-son-entreprise-avec-internet\">d\u00e9velopper son activit\u00e9<\/a> et faire augmenter son chiffre d\u2019affaires. Aussi, elle pourra gagner en notori\u00e9t\u00e9. \u00c0 cet effet, elle peut proposer une r\u00e9duction sur le co\u00fbt du voyage pour les clients trouv\u00e9s par l\u2019apporteur d\u2019affaires. Ce qui va satisfaire les clients, en attirer d\u2019autres, et favoriser le bouche-\u00e0-oreille.<\/p><h2 id=\"2\">\u00a0<\/h2><h2 id=\"2\">Le cadre juridique d\u2019un apporteur d\u2019affaires en tourisme<\/h2><p>Un apporteur d\u2019affaires en tourisme travaille pour le compte d\u2019une agence de voyages. Ainsi, il doit \u00eatre qualifi\u00e9 pour pouvoir bien remplir ses missions.<\/p><h3>\u00a0<\/h3><h3>Les mentions obligatoires dans un contrat d\u2019apporteur d\u2019affaires tourisme<\/h3><p>Un apporteur d\u2019affaires tourisme est rattach\u00e9 \u00e0 une agence de voyages. Mais, son travail est encadr\u00e9 par un contrat d\u2019apport d\u2019affaires et non par un <a href=\"https:\/\/blog.legalvision.fr\/2019\/10\/01\/contrat-de-travail-tout-ce-qu-il-faut-savoir\/\">contrat de travail<\/a>. Il travaille en tant qu\u2019ind\u00e9pendant. Il n\u2019est pas un salari\u00e9 de l\u2019agence. Ainsi, les probl\u00e8mes de lien de subordination entre salari\u00e9 et employeur n\u2019auront pas lieu. D\u2019ailleurs, il est libre dans l\u2019organisation de son travail.<\/p><p>G\u00e9n\u00e9ralement, le <a href=\"https:\/\/blog.legalvision.fr\/2020\/02\/08\/contrat-d-apporteur-d-affaires-tous-les-conseils-pour-bien-le-rediger\/\">contrat d\u2019apport d\u2019affaires<\/a> est fait sur mesure. Il peut changer d\u2019un apporteur d\u2019affaires \u00e0 un autre. Cependant, des clauses obligatoires doivent y \u00eatre inscrites.<\/p><p>Ce sont\u00a0:<\/p><ul><li>Les identit\u00e9s des parties,<\/li><\/ul><div><span style=\"font-family: Montserrat;\">\u00a0<\/span><\/div><ul><li>La zone de chalandise correspondante,<\/li><\/ul><div><span style=\"font-family: Montserrat;\">\u00a0<\/span><\/div><ul><li>Les missions de l\u2019apporteur d\u2019affaires,<\/li><\/ul><div><span style=\"font-family: Montserrat;\">\u00a0<\/span><\/div><ul><li>Les types de clients souhait\u00e9s par l\u2019agence de voyages,<\/li><\/ul><div><span style=\"font-family: Montserrat;\">\u00a0<\/span><\/div><ul><li>La <a href=\"https:\/\/blog.legalvision.fr\/2019\/08\/26\/duree-cdd-2019-regles-a-connaitre\/\">dur\u00e9e du contrat<\/a>,<\/li><\/ul><div><span style=\"font-family: Montserrat;\">\u00a0<\/span><\/div><ul><li>Le <a href=\"https:\/\/blog.legalvision.fr\/2018\/08\/20\/convention-de-remuneration-de-compte-courant-d-associe\/\">montant de la r\u00e9mun\u00e9ration et les modalit\u00e9s de versement<\/a>.<\/li><\/ul><p>La r\u00e9mun\u00e9ration peut d\u00e9pendre de la nature des clients (anciens ou nouveaux). Le pourcentage sera beaucoup plus \u00e9lev\u00e9 pour les nouveaux clients. Elle peut \u00e9galement d\u00e9pendre du montant du voyage achet\u00e9. Dans tous les cas, cette r\u00e9mun\u00e9ration sera vers\u00e9e par l\u2019agence de rattachement.<\/p><h3>\u00a0<\/h3><h3>Comment devenir un apporteur d\u2019affaires tourisme ?<\/h3><p>Aujourd\u2019hui, les grandes agences tels que Thomas Cook France et Marco Vasco lancent des recrutements d\u2019apporteurs d\u2019affaires ou d\u2019ambassadeurs pour vendre des produits de voyage. L\u2019offre est valable pour tous les int\u00e9ress\u00e9s\u00a0: anciens agents de voyage, agents de voyage qui ont chang\u00e9 d\u2019orientation, auto entrepreneurs, commerciaux, etc.<\/p><p>Pour devenir un apporteur d\u2019affaires en tourisme, il faut avoir certaines qualifications\u00a0:<\/p><ul><li>Un bon sens relationnel<\/li><\/ul><div><span style=\"font-family: Montserrat;\">\u00a0<\/span><\/div><ul><li>Une force de persuasion<\/li><\/ul><div><span style=\"font-family: Montserrat;\">\u00a0<\/span><\/div><ul><li>Une force de n\u00e9gociation<\/li><\/ul><div><span style=\"font-family: Montserrat;\">\u00a0<\/span><\/div><ul><li>De l\u2019autonomie<\/li><\/ul><div><span style=\"font-family: Montserrat;\">\u00a0<\/span><\/div><ul><li>De la motivation<\/li><\/ul><div><span style=\"font-family: Montserrat;\">\u00a0<\/span><\/div><ul><li>Du dynamisme<\/li><\/ul><p>\u00c9galement, il faut poss\u00e9der une grande exp\u00e9rience dans le domaine du tourisme, dont la ma\u00eetrise du code de tourisme. Aussi, la connaissance du march\u00e9 et du domaine de la vente sont de v\u00e9ritables atouts pour un bon apporteur d\u2019affaires. Ainsi, cela permet de nouer facilement une relation de confiance avec les prospects et de les convaincre.<\/p><div class=\"wp-block-button\" style=\"text-align: center;\">\u00a0<\/div><div class=\"wp-block-button\" style=\"text-align: center;\">\u00a0<\/div><div class=\"wp-block-button\" style=\"text-align: center;\">\u00a0<\/div><div class=\"wp-block-button\" style=\"text-align: center;\">\u00a0<\/div><div class=\"wp-block-button\" style=\"text-align: center;\">\u00a0<\/div><div class=\"wp-block-button\" style=\"text-align: center;\">\u00a0<\/div><div class=\"wp-block-button\" style=\"text-align: center;\"><a class=\"wp-block-button__link has-background\" style=\"font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); font-style: var( --e-global-typography-text-font-style ); text-transform: var( --e-global-typography-text-text-transform );\" href=\"https:\/\/leonard.fr\/juridique\/creation-entreprise\/creation-dune-sas\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=CTA&amp;utm_campaign=apporteur_affaires_tourisme_tout_savoir&amp;utm_id=creation_SAS_blog\">Cr\u00e9ez votre SAS en ligne<\/a><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le tourisme est un secteur qui rapporte beaucoup aussi bien pour un pays, les agences de voyages que les particuliers. 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