{"id":30605,"date":"2019-11-30T07:30:38","date_gmt":"2019-11-30T06:30:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.legalvision.fr\/?p=30605"},"modified":"2022-03-27T21:20:45","modified_gmt":"2022-03-27T19:20:45","slug":"indice-de-vente-comment-le-calculer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legalvision.fr\/guides-juridiques\/droit-commercial\/indice-de-vente-comment-le-calculer\/","title":{"rendered":"Indice de vente : comment le calculer ?"},"content":{"rendered":"

Il faut \u00e9tudier plusieurs param\u00e8tres commerciaux pour r\u00e9ussir son projet de cr\u00e9ation d’entreprise<\/a>. Il s\u2019agit notamment de la fr\u00e9quentation, du panier moyen, ou encore de l\u2019indice de vente<\/strong>. Ce dernier compte justement parmi les plus importants. En effet, l\u2019indice de vente permet de d\u00e9terminer la performance de vente d\u2019une entreprise et de suivre son \u00e9volution. Dans cet article, LegalVision vous en dit plus sur cet indicateur commercial.<\/p>\n

Sommaire<\/h3>\n

Qu’est-ce qu’un indice de vente ?<\/strong>
\nComment calculer un indice de vente ?<\/strong>
\nComment augmenter l’indice de vente ?<\/strong><\/p>\n

Cr\u00e9ez votre soci\u00e9t\u00e9 avec LegalVision !\u00a0<\/a><\/div>\n

Qu\u2019est-ce qu\u2019un indice de vente\u00a0?<\/h2>\n

Facteur d\u00e9terminant de la vie d\u2019entreprise, l\u2019indice de vente permet de conna\u00eetre les points forts et les points faibles d\u2019un commerce ainsi que le mode de consommation de la client\u00e8le. En g\u00e9n\u00e9ral, son \u00e9tude est combin\u00e9e avec celle d\u2019autres indicateurs commerciaux<\/strong>.
\n<\/strong><\/p>\n

Indice de vente : d\u00e9finition<\/strong><\/h3>\n

Un indice de vente est un indicateur commercial tr\u00e8s utile dans la gestion d\u2019un commerce. Il indique le nombre moyen d\u2019objets vendus par client.\u00a0L’indice de vente est donc un outil d\u2019appr\u00e9ciation et d\u2019aide \u00e0 la prise d\u2019une d\u00e9cision concernant l\u2019activit\u00e9 commerciale<\/strong>.<\/p>\n

Les diff\u00e9rents indicateurs commerciaux<\/strong><\/h3>\n

\u00c0 part l\u2019indice de vente, il existe d\u2019autres indicateurs commerciaux<\/strong> tout aussi utiles. Entre autres, il s\u2019agit du taux de fr\u00e9quentation, du taux de transformation, du panier moyen, du taux de fid\u00e9lisation et du taux de satisfaction.<\/p>\n

Le taux de fr\u00e9quentation<\/strong><\/h4>\n

Le taux de fr\u00e9quentation indique le nombre de personnes qui entrent dans le magasin. Il\u00a0permet de mesurer l’attraction exerc\u00e9e par le commerce.<\/p>\n

Le taux de transformation<\/strong><\/h4>\n

Le taux de transformation, \u00e9galement appel\u00e9 taux de conversion d\u00e9signe le nombre de visiteurs qui sont entr\u00e9s dans le magasin et qui ont effectu\u00e9 un achat.<\/p>\n

Taux de transformation = Nombre de transactions effectu\u00e9 \/ Nombre de visiteurs<\/strong><\/p>\n

Le panier moyen<\/strong><\/h4>\n

Le panier moyen, appel\u00e9 en anglais \u00ab\u00a0average basket\u00a0\u00bb, repr\u00e9sente la d\u00e9pense moyenne d\u2019un client pour chaque visite. Cette donn\u00e9e est ainsi tr\u00e8s importante dans la gestion du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Panier moyen = Chiffre d\u2019affaires \/ Nombre de\u00a0tickets de caisse\u00a0<\/strong><\/p>\n

Le taux de fid\u00e9lisation<\/strong><\/h4>\n

Le taux de fid\u00e9lisation d\u00e9signe la capacit\u00e9 d’un commerce \u00e0 fid\u00e9liser ses clients durant une p\u00e9riode donn\u00e9e.<\/p>\n

Taux de fid\u00e9lisation = Nombre de clients fid\u00e8les \/ Nombre de clients total<\/strong><\/p>\n

Pour d\u00e9terminer le nombre de clients fid\u00e8les il effectuer une soustraction. Cette soustraction correspond au nombre total de clients sur une p\u00e9riode donn\u00e9e moins le nombre de nouveaux clients acquis sur cette m\u00eame p\u00e9riode.<\/p>\n

Le taux de satisfaction<\/strong><\/h4>\n

Le taux de satisfaction d\u00e9signe le nombre de visiteurs qui se sont transform\u00e9s en clients et qui sont satisfaits<\/strong>. Un client satisfait est celui qui repart de la boutique en ayant trouv\u00e9 l\u2019objet qu\u2019il est venu chercher.<\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9<\/h4>\n

Combin\u00e9s avec l\u2019indice de vente, ces indicateurs commerciaux ont pour but de d\u00e9finir des objectifs commerciaux et d\u2019assurer leur r\u00e9alisation<\/strong>, d’obtenir des donn\u00e9es chiffr\u00e9es, de contr\u00f4ler l\u2019action des commerciaux de mani\u00e8re r\u00e9guli\u00e8re…<\/p>\n

Int\u00e9r\u00eat de l\u2019indice de vente<\/strong><\/h3>\n

L\u2019indice de vente a pour int\u00e9r\u00eat d\u2019indiquer la comp\u00e9tence des conseillers commerciaux<\/strong>. En effet, selon le r\u00e9sultat obtenu, cela signifie que les commerciaux effectuent plus ou moins de ventes.<\/p>\n

Un indicateur de rentabilit\u00e9 <\/strong><\/h4>\n

L\u2019indicateur de vente aide \u00e0 conna\u00eetre le taux de rentabilit\u00e9 des ventes de l\u2019entreprise. Il permet aussi d\u2019am\u00e9liorer la strat\u00e9gie d\u00e9j\u00e0 mise en place dans le business plan<\/a><\/strong>\u00a0ou d\u2019adopter de nouvelles strat\u00e9gies.<\/p>\n

L\u2019indice de vente permet \u00e9galement d\u2019\u00e9valuer la performance d\u2019une activit\u00e9<\/strong>. Ainsi, il sera plus facile pour l\u2019entreprise de savoir si elle a besoin d’investissement ou non.<\/p>\n

Qu’en est-il de ses limites\u00a0? <\/strong><\/h4>\n

L\u2019indice de vente \u00e0 lui seul ne suffit pas pour connaitre r\u00e9ellement la performance de vente et suivre son \u00e9volution. En effet, il doit \u00eatre combin\u00e9 avec les autres indicateurs commerciaux dans un tableau de bord<\/strong>. Ainsi, tous les indicateurs sont utiles pour g\u00e9rer\u00a0l\u2019entreprise et veiller \u00e0 son bon fonctionnement pour :<\/p>\n