Indispensable pour lever des fonds aupr\u00e8s de Business Angels ou d\u2019autres investisseurs, pour convaincre votre banquier de la cr\u00e9dibilit\u00e9 et de la viabilit\u00e9 de votre projet, ou pour persuader des tiers de devenir vos associ\u00e9s, le Business Plan<\/b>\u00a0(BP) constitue LE document de r\u00e9f\u00e9rence qui explique en d\u00e9tail votre projet de cr\u00e9ation d\u2019entreprise.<\/p>\n
Mais ce n\u2019est pas tout, ce document qui contient des informations importantes. \u2014 notamment la strat\u00e9gie commerciale que\u00a0vous comptez adopter et les objectifs financiers que vous pr\u00e9voyez d\u2019atteindre \u2014 vous sera \u00e9galement d\u2019une grande utilit\u00e9 dans les premi\u00e8res ann\u00e9es de votre activit\u00e9 dans la mesure o\u00f9 il vous servira d\u2019outil de pilotage.<\/p>\n
Vous l\u2019aurez compris, il est primordial d\u2019avoir un Business Plan convaincant<\/b>. De plus, vous vous demandez comment r\u00e9diger un bon Business Plan et quels \u00e9l\u00e9ments y int\u00e9grer\u2009? Nous vous disons tout sur le sujet.\n<\/p>\nSommaire :<\/h3>\n
\u00c0 quoi sert le BP\u2009?<\/a> De nombreux cr\u00e9ateurs d\u2019entreprise ne voient pas l\u2019utilit\u00e9 de faire un Business Plan<\/b>. Ils consid\u00e8rent la r\u00e9daction de ce document comme une perte de temps. Certes, la r\u00e9daction du Business Plan prend effectivement du temps, mais vous ne pouvez absolument pas vous en passer. En effet, le Business Plan constitue un \u00e9l\u00e9ment essentiel de votre dossier de cr\u00e9ation d\u2019entreprise.<\/p>\n Premi\u00e8rement, il s\u2019agit d\u2019un outil de travail. En tant que tel, le Business Plan sert de fil conducteur pour votre projet. En effet, ce support vous permet de structurer vos id\u00e9es, de relever les incoh\u00e9rences, d\u2019\u00e9valuer la fiabilit\u00e9 de votre projet et de mettre en \u00e9vidence les risques qui y sont li\u00e9s. Le Business Plan<\/b> vous permet \u00e9galement de pr\u00e9ciser votre strat\u00e9gie commerciale. De pluus, il permettra d\u2019assurer le suivi\u00a0des diff\u00e9rentes \u00e9tapes de d\u00e9veloppement de votre entreprise et au besoin, d\u2019y apporter des points d\u2019am\u00e9lioration.<\/p>\n Deuxi\u00e8mement, le Business Plan est un outil de communication destin\u00e9 \u00e0 vos partenaires financiers.<\/b> C\u2019est en fonction de ce pr\u00e9cieux document que votre banquier ou les investisseurs d\u00e9cideront ou non de vous accorder le financement sollicit\u00e9. Ces derniers se pencheront sur plusieurs points, entre autres les pr\u00e9visions financi\u00e8res, le calcul de la capacit\u00e9 d\u2019autofinancement ou encore le calcul de la capacit\u00e9 de remboursement.<\/p>\n Troisi\u00e8mement, le Business Plan est un outil de promotion<\/b> qui vous permet d\u2019obtenir la confiance de vos futurs partenaires. Les fournisseurs qui exigeront des garanties solides avant de vous accorder des tarifs pr\u00e9f\u00e9rentiels ou un d\u00e9lai de paiement plus long.<\/p>\n Il n\u2019existe pas de mod\u00e8le de Business Plan universel. En effet, celui-ci varie plus ou moins en fonction des projets. Mais dans tous les cas, le Business Plan est bien document\u00e9 et bien structur\u00e9. Aussi, la construction du Business Plan se d\u00e9compose en plusieurs parties et s\u2019articule autour des points suivants\u00a0:<\/p>\n Document synth\u00e9tique n\u2019exc\u00e9dant pas deux pages, l\u2019Executive Summary est la premi\u00e8re partie de votre Business Plan<\/b>, mais aussi la plus importante, car c\u2019est l\u00e0-dessus que votre interlocuteur d\u00e9cidera ou non de poursuivre la lecture de votre dossier. Il s\u2019agit du r\u00e9sum\u00e9 de votre projet\u00a0: il reprend les diff\u00e9rents points de votre Business Plan et retrace les grandes lignes de votre projet (l\u2019histoire de votre entreprise, la nature de votre activit\u00e9, la pr\u00e9sentation du produit ou du service, l\u2019attrait du march\u00e9, les projections financi\u00e8res et les capitaux n\u00e9cessaires pour mener \u00e0 bien votre projet).<\/p>\n Important\u00a0:<\/b><\/p>\n Dans un premier temps, vous donnerez des informations sur la forme\u00a0juridique<\/a> de votre entreprise, sur le capital (nature des apports) et sur les actionnaires. Il faudra \u00e9galement pr\u00e9senter chaque membre de votre \u00e9quipe, avec leurs points forts respectifs. En effet, les investisseurs pr\u00eatent beaucoup d\u2019attention \u00e0 la compl\u00e9mentarit\u00e9 des talents. En effet, il ne suffit pas d\u2019avoir de bonnes id\u00e9es pour r\u00e9ussir un projet. Encore faut-il \u00eatre capable de bien g\u00e9rer l\u2019entreprise. D\u00e9plus, l\u2019id\u00e9al est de pouvoir r\u00e9unir les comp\u00e9tences techniques, commerciales et manag\u00e9riales. Et bien entendu, vous n\u2019oublierez pas de faire ressortir votre exp\u00e9rience et vos contacts sur le march\u00e9.<\/p>\n Les investisseurs veulent savoir ce que vous avez l\u2019intention de vendre. Quels produit ou service proposez-vous\u2009? R\u00e9pond-il \u00e0 un besoin r\u00e9el\u2009? Quels sont ses caract\u00e9ristiques et ses avantages concurrentiels\u2009? Par ailleurs, existe-t-il des points faibles ou des inconv\u00e9nients\u2009? Si oui, vous devez \u00eatre franc et les mentionner dans cette partie du Business Plan.<\/p>\n Autre point\u00a0: si votre produit fait l\u2019objet d\u2019une propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle (brevet, licence, etc.), n\u2019oubliez pas de le pr\u00e9ciser. Ce d\u00e9tail qui vous met dans une position favorable sur le march\u00e9 fera tr\u00e8s certainement pencher la balance en votre faveur. Et si vous envisagez d\u2019\u00e9tendre votre offre ou de d\u00e9velopper votre produit ult\u00e9rieurement, faites-le \u00e9galement savoir. Les investisseurs voient d\u2019un bon \u0153il les entrepreneurs qui\u00a0ont des plans pour l\u2019avenir.<\/p>\n Vient ensuite le moment de pr\u00e9senter une \u00e9tude de march\u00e9 r\u00e9partie en cinq grands th\u00e8mes, \u00e0 savoir\u00a0:<\/p>\n S\u2019agit-il d\u2019un march\u00e9 en croissance\u2009? Quelle est sa taille\u2009? Est-il local, national ou international\u2009? Combien d\u2019entreprises se le partagent et quel est leur chiffre d\u2019affaires moyen\u2009?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n Exercez-vous une activit\u00e9 de B2B ou de B2C\u2009? Combien de clients sont susceptibles d\u2019acheter votre produit\u2009? Si oui, \u00e0 quel prix\u2009? Quel est leur comportement d\u2019achat\u2009?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n quel fournisseur propose les meilleurs prix, les meilleurs d\u00e9lais de livraison et les meilleurs services (formation, garantie ou apr\u00e8s-vente…). Quelles sont les conditions d\u2019achat et de r\u00e8glement\u2009? Ces informations sont tr\u00e8s importantes, car elles auront un impact sur les pr\u00e9visions financi\u00e8res.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n Vous avez beau innover dans votre domaine, il existe forc\u00e9ment des produits qui r\u00e9pondent aux m\u00eames besoins que le v\u00f4tre (des produits similaires ou des produits de substitution). Vous devez donc identifier vos concurrents directs et indirects, \u00e9tudier leur prix, leur mode de distribution et leur implantation g\u00e9ographique. Par ailleurs, vous devez montrer \u00e0 votre interlocuteur que vous savez pour quelles raisons les clients se fournissent chez les principaux concurrents et comment vous comptez vous y prendre pour acqu\u00e9rir des parts de march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n Il est important de noter les facteurs qui peuvent affecter votre activit\u00e9 de mani\u00e8re positive ou n\u00e9gative sans pour autant entrer dans les d\u00e9tails (2 ou 3 phrases pour chaque point sont largement suffisantes), par exemple l\u2019\u00e9volution du cadre r\u00e9glementaire ou l\u00e9gislatif, le d\u00e9veloppement de nouvelles technologies ou l\u2019av\u00e8nement d\u2019un \u00e9v\u00e9nement politique, \u00e9conomique ou social. Pour conclure, il est utile de mentionner les aides sp\u00e9cifiques dont vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier. En un mot, il s\u2019agit d\u2019identifier les opportunit\u00e9s qui s\u2019offrent \u00e0 vous, ainsi que les menaces.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n Cette partie \u00e9conomique, aliment\u00e9e par des \u00e9tudes et des chiffres r\u00e9cents provenant de sources fiables (r\u00e9f\u00e9rences et dates de publication pr\u00e9cis\u00e9es), doit r\u00e9pondre \u00e0 toutes ces questions et d\u00e9montrer qu\u2019il existe une v\u00e9ritable opportunit\u00e9 \u00e0 saisir.<\/p>\n Vous ne savez pas o\u00f9 d\u00e9nicher des informations sur le march\u00e9 ? En plus des chiffres cl\u00e9s que l\u2019on trouve gratuitement sur Internet et dans les m\u00e9dias, vous pouvez vous renseigner aupr\u00e8s de divers organismes tels que les services de documentation des chambres de commerce et d\u2019industrie, l\u2019Institut national de la statistique et des \u00e9tudes \u00e9conomiques (INSEE<\/b>) ou encore l\u2019Agence France Entrepreneur (AFE<\/b>). Vous trouverez \u00e9galement des \u00e9tudes payantes concernant le march\u00e9 fran\u00e7ais et le march\u00e9 europ\u00e9en sur des sites sp\u00e9cialis\u00e9s tels que xerfi.com<\/a> ou www.reportlinker.com<\/a>.<\/p>\n La r\u00e9ussite de votre projet\u00a0d\u00e9pendra du choix du mod\u00e8le \u00e9conomique (ou Business model) que vous ferez. C\u2019est pourquoi il est important d\u2019en parler dans le Business Plan. Il s\u2019agit donc de d\u00e9crire les moyens que vous allez mettre en \u0153uvre pour :<\/p>\n Vous pouvez d\u00e9velopper plusieurs points dans cette partie du Business Plan, par exemple les sources de revenus de l\u2019entreprise, les canaux de distribution (quels r\u00e9seaux comptez-vous utiliser pour distribuer votre produit\u2009?), la politique de prix (quel sera le prix de vente de votre produit\u2009? comment l\u2019avez-vous d\u00e9termin\u00e9\u2009? comment se positionne-t-il par rapport aux prix des produits concurrents\u2009?) et la question de la rentabilit\u00e9 financi\u00e8re (co\u00fbt de revient, co\u00fbts de distribution, d\u00e9lais de paiement, etc.).<\/p>\n G\u00e9n\u00e9ralement pr\u00e9sent\u00e9 sous la forme d\u2019un tableau, le plan d\u2019action donne des informations concr\u00e8tes sur les actions que vous comptez mettre en \u0153uvre (strat\u00e9gie marketing, plan de recherche et d\u00e9veloppement ou R&D, marketing et communication, gestion des ressources humaines, etc.), les ressources mobilis\u00e9es pour chaque action et les objectifs quantitatifs et qualitatifs que vous vous fixez \u00e0 court terme (3 mois), moyen terme (1 an) et long terme (3 ans).<\/p>\n Qui dit pr\u00e9visions financi\u00e8res dit plan de tr\u00e9sorerie, compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel, plan de financement, besoin en fonds de roulement (BFR) et seuil de rentabilit\u00e9 (ou point mort). En effet, tous ces \u00e9l\u00e9ments financiers d\u00e9montrent la rentabilit\u00e9 financi\u00e8re de votre entreprise en faisant ressortir des pr\u00e9visions trimestrielles qui s\u2019\u00e9talent habituellement sur une p\u00e9riode de trois \u00e0 cinq ans. \u00c0 moins d\u2019\u00eatre particuli\u00e8rement dou\u00e9 avec les chiffres, il est recommand\u00e9 de se faire accompagner par un expert-comptable.<\/p>\n Dans cette derni\u00e8re partie du Business Plan, vous faites ressortir le potentiel du projet<\/b>. Ensuite, vous devez exprimer les besoins en financement de l\u2019entreprise. Il convient donc d\u2019expliquer comment vous comptez utiliser les fonds obtenus dans les moindres d\u00e9tails et au bout de combien de temps vous esp\u00e9rez obtenir un retour sur investissement. Par ailleurs, vous devez montrer que vous avez d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 identifi\u00e9 les risques inh\u00e9rents. Vous montrez \u00e9galement que vous les surveillez en permanence et que vous avez m\u00eame envisag\u00e9 des sc\u00e9narios de sortie.<\/p>\n Pour certains, la r\u00e9daction du Business Plan peut appara\u00eetre comme un v\u00e9ritable parcours du combattant. En effet, si c\u2019est votre cas, voici quelques points \u00e0 ne jamais perdre de vue\u00a0:<\/p>\n \u00c9tablir un business plan cr\u00e9dible et vendeur est une \u00e9tape incontournable pour convaincre les banques. The Business-Plan Shop<\/a>, notre partenaire, vous propose de cr\u00e9er simplement et rapidement un business plan en ligne. Cela vous permet de g\u00e9n\u00e9rer un business plan professionnel et convaincant et d\u2019avancer ainsi sereinement dans vos rendez-vous avec les banques.<\/p>\n <\/p>\n
\nComment r\u00e9diger un bon BP\u2009?<\/a>
\nL\u2019Executive Summary<\/a>
\nLe mod\u00e8le \u00e9conomique<\/a>
\nLe plan d\u2019action<\/a>
\nLes pr\u00e9visions financi\u00e8res<\/a>
\nLes opportunit\u00e9s d\u2019investissement<\/a>
\nDerniers conseils\u00a0<\/a><\/p>\n\u00c0 quoi sert le BP\u2009?<\/h2>\n
Comment r\u00e9diger un bon BP\u2009?<\/h2>\n
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L\u2019Executive Summary<\/h2>\n
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La pr\u00e9sentation de votre entreprise<\/h3>\n
La pr\u00e9sentation de votre produit ou service<\/h3>\n
L\u2019\u00e9tude de march\u00e9<\/h3>\n
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La d\u00e9finition de votre march\u00e9<\/h5>\n
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La client\u00e8le que vous ciblez\u00a0<\/h5>\n
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L\u2019\u00e9tude des fournisseurs potentiels<\/h5>\n
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L\u2019analyse de la concurrence\u00a0<\/h5>\n
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L\u2019environnement de votre march\u00e9\u00a0<\/h5>\n
Bon \u00e0 savoir pour l’\u00e9tude de march\u00e9 de votre business plan<\/h4>\n
Le mod\u00e8le \u00e9conomique<\/h2>\n
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Le plan d\u2019action<\/h2>\n
Les pr\u00e9visions financi\u00e8res<\/h2>\n
Les opportunit\u00e9s d\u2019investissement<\/h2>\n
Derniers conseils<\/h2>\n
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