{"id":14619,"date":"2019-05-06T07:30:27","date_gmt":"2019-05-06T06:30:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.legalvision.fr\/?p=14619"},"modified":"2022-03-27T21:20:57","modified_gmt":"2022-03-27T19:20:57","slug":"courtier-immobilier-bien-demarrer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.legalvision.fr\/guides-juridiques\/metier\/courtier-immobilier-bien-demarrer\/","title":{"rendered":"Courtier immobilier : tous les conseils pour bien d\u00e9marrer"},"content":{"rendered":"<p>Voici toutes les astuces pour bien d\u00e9marrer votre carri\u00e8re en tant que <strong>courtier immobilier<\/strong>. La profession de courtage immobilier est actuellement en pleine expansion en France. La concurrence est devenue tr\u00e8s rude avec le nombre massif des courtiers immobiliers dans le pays. Les clients pr\u00e9f\u00e8rent se tourner vers un agent exp\u00e9riment\u00e9 pour vendre ou trouver un bien immobilier. Il n\u2019est donc pas facile de d\u00e9buter dans ce m\u00e9tier.\n<\/p>\n<h3>Sommaire :<\/h3>\n<p><a href=\"#I\">Bien connaitre les missions d\u2019un courtier immobilier<\/a><br \/>\n<a href=\"#II\">Les qualit\u00e9s requises pour devenir courtier immobilier<\/a><br \/>\n<a href=\"#III\">Quelle formation pour devenir courtier immobilier ?<\/a><br \/>\n<a href=\"#IV\">O\u00f9 exercer son m\u00e9tier de courtier immobilier ?<\/a><br \/>\n<a href=\"#V\">Devenir courtier immobilier ind\u00e9pendant<\/a><\/p>\n<div class=\"wp-block-button\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"wp-block-button__link has-background\" href=\"https:\/\/www.legalvision.fr\/tous-les-services\/\">Commencer les d\u00e9marches pour mon entreprise<\/a><\/div>\n<h2 id=\"I\">Bien connaitre les missions d\u2019un courtier immobilier<\/h2>\n<p>Un bon courtier en immobilier doit, avant toute chose, savoir son r\u00f4le. Il ne faut pas confondre les missions de ce professionnel \u00e0 celles d\u2019un courtier en assurance pret immobilier. Le m\u00e9tier de courtier immobilier et ce d\u2019un courtier credit immobilier sont \u00e9galement totalement diff\u00e9rents. La question qui se pose est donc de savoir\u00a0: <strong>qu est ce qu un courtier immobilier\u00a0<\/strong>?<\/p>\n<h3><strong>La diff\u00e9rence entre courtier immobilier et courtier en pr\u00eat immobilier<\/strong><\/h3>\n<p>Comme le <strong>courtier <\/strong><a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/affichCode.do?idArticle=LEGIARTI000032316060&amp;idSectionTA=LEGISCTA000032225971&amp;cidTexte=LEGITEXT000006069565&amp;dateTexte=20181217\">pr\u00eat immobilier<\/a>, le courtier immobilier est un interm\u00e9diaire entre deux parties. Ils ont tous deux une mission de conseil afin que leurs clients prennent les bonnes d\u00e9cisions. Ce qui les diff\u00e9rencie c\u2019est le domaine dans lequel ils travaillent. Le r\u00f4le du <strong>courtier en cr\u00e9dit immobilier <\/strong>est de r\u00e9aliser une op\u00e9ration financi\u00e8re. Il doit trouver le meilleur taux de cr\u00e9dit pour ses clients qui cherchent un financement pour l\u2019acquisition d\u2019un bien immobilier. Pour ce qui est du <strong>courtier immobilier d\u00e9finition<\/strong>, cet agent cherche un bien immobilier pour un futur propri\u00e9taire ou locataire. Une personne d\u00e9sireuse de vendre ou louer un bien peut \u00e9galement le mandater. Dans ce cas, son r\u00f4le consistera \u00e0 trouver des locataires ou des acheteurs potentiels.<\/p>\n<h3><strong>Quelles sont les missions d\u2019un courtier immobilier\u00a0?<\/strong><\/h3>\n<p>La collaboration entre le courtier immobilier et son client est mat\u00e9rialis\u00e9e par un contrat de mandat. Les missions de cet agent doivent figurer dans ce mandat. Il en est de m\u00eame pour la dur\u00e9e de celui-ci.<\/p>\n<p>Il existe deux types de contrat de mandat, \u00e0 savoir\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Le mandat simple\u00a0: dans ce cas, le client peut travailler avec un autre professionnel.<\/li>\n<li>Le mandat exclusif\u00a0: l\u2019affaire est alors confi\u00e9e en exclusivit\u00e9 au courtier immobilier.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En vertu de ce mandat, le n\u00e9gociateur immobilier est charg\u00e9 de r\u00e9aliser les t\u00e2ches suivantes\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>L\u2019estimation du prix du bien immobilier<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u2019est le premier r\u00f4le d\u2019un courtier immobilier. Il doit apporter son expertise du march\u00e9 immobilier pour communiquer au vendeur la vraie valeur de son bien. S\u2019il s\u2019agit d\u2019un acqu\u00e9reur ou d\u2019un locataire, il doit indiquer les fourchettes de prix selon les crit\u00e8res du client.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La diffusion d\u2019annonces<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u2019est le meilleur moyen pour trouver rapidement un vendeur ou un acqu\u00e9reur. Internet est actuellement le m\u00e9dia le plus courant. Pour \u00eatre efficace, les courtiers immobiliers diffusent leurs annonces sur plusieurs grands sites internet.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La gestion des contacts et la visite<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Les annonces vont g\u00e9n\u00e9rer des contacts. En tant que courtier immobilier, vous devez communiquer avec les personnes int\u00e9ress\u00e9es par l\u2019offre que vous avez diffus\u00e9e. Lorsque vous trouvez un acqu\u00e9reur potentiel ou un bien r\u00e9pondant aux attentes d\u2019un client acheteur, vous ferez les visites. Vous n\u2019appellerez votre mandant que si vous trouvez le bien ad\u00e9quat.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La conclusion de la vente ou de la location<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Si le bien ou l\u2019acqu\u00e9reur convient \u00e0 votre client, vous devez lui accompagner dans la conclusion du contrat de vente\/de location. Vous devez \u00e9galement informer votre client sur les d\u00e9marches administratives, ainsi que sur les possibilit\u00e9s de cr\u00e9dits.<\/p>\n<h2 id=\"II\">Les qualit\u00e9s requises pour devenir courtier immobilier<\/h2>\n<p>Au-del\u00e0 de la ma\u00eetrise de ses missions, r\u00e9ussir en tant que courtier immobilier requiert des comp\u00e9tences personnelles.<\/p>\n<ul>\n<li><b>La ma\u00eetrise\u00a0du march\u00e9 immobilier et de son environnement<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>En plus des actualit\u00e9s du march\u00e9 immobilier, le courtier en immobilier doit avoir une bonne connaissance du droit.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un esprit d\u2019analyse<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour \u00eatre efficace, vous devez comprendre les attentes de votre client. Ce qui demande beaucoup de psychologie.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La disponibilit\u00e9<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Il est n\u00e9cessaire de faire preuve d\u2019une grande disponibilit\u00e9 m\u00eame si vous avez un agenda bien rempli.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un sens de l\u2019organisation<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Entre la prise de mandats, la recherche de vendeurs et d\u2019acheteurs, les visites, etc., vous devez savoir vous organiser. G\u00e9rez bien votre agenda et trouvez comment prioriser vos actions.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Etre un bon n\u00e9gociateur<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Qu\u2019il s\u2019agisse de conc\u00e9der, de convaincre ou de rapprocher les parties, vous devez vous montrer diplomate.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Etre dynamique<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Dans une profession aussi concurrentielle que le courtage immobilier, le dynamisme est un atout qui fera toute la diff\u00e9rence.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>La rigueur<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019encadrement juridique et technique de l\u2019immobilier est en perp\u00e9tuelle \u00e9volution. Cela exige des documentations et beaucoup d\u2019informations. Vous devez \u00eatre particuli\u00e8rement rigoureux pour y arriver.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Avoir le sens de la communication<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous passerez une bonne partie de votre journ\u00e9e au contact de vos acqu\u00e9reurs ou de vos vendeurs. La notion de service et le sens du contact sont donc incontournables.<\/p>\n<p>En ayant ces qualit\u00e9s, vous aurez toutes les chances pour r\u00e9ussir dans l\u2019immobilier. Cela dit, vous n\u2019en aurez pas seulement besoin pour \u00a0<strong>devenir courtier immobilier<\/strong>. Si vous d\u00e9cidez, par exemple, un jour, vous convertir au m\u00e9tier de <strong>courtier en pret immobilier<\/strong>, ces qualit\u00e9s vous aideront.<\/p>\n<h2 id=\"III\">Quelle formation pour devenir courtier immobilier\u00a0?<\/h2>\n<p>Un <a href=\"https:\/\/diplomeo.com\/actualite-que_faire_apres_un_bts_banque\">BTS<\/a> Professions immobili\u00e8res ou en N\u00e9gociation Relation Client et digitalisation de la relation client suffit pour devenir n\u00e9gociateur immobilier. Un DUT Techniques de Commercialisation est \u00e9galement acceptable. Cependant, si vous voulez un jour ouvrir votre propre agence de courtage, un cursus de niveau bac+5 est vivement recommand\u00e9. Vous pouvez opter pour un Master Immobilier ou un Master pro Immobilier. Avec ces formations, vous pouvez \u00e9galement <strong>devenir courtier en pret immobilier<\/strong>.<\/p>\n<h2 id=\"IV\">O\u00f9 exercer son m\u00e9tier de courtier immobilier\u00a0?<\/h2>\n<p>Au d\u00e9but de votre carri\u00e8re, vous devez int\u00e9grer une agence de courtage immobilier. Vous saurez ainsi les r\u00e9alit\u00e9s sur terrain. C\u2019est \u00e9galement une opportunit\u00e9 pour d\u00e9velopper votre groupe de partenaires. Si vous voulez, en effet, lancer, un jour, votre propre agence de courtage, il vous faudra une grande exp\u00e9rience. Vous aurez aussi besoin d\u2019un important portefeuille clients. Il en sera de m\u00eame si vous voulez pr\u00e9tendre \u00e0 un poste \u00e0 responsabilit\u00e9, comme responsable d\u2019agence.<\/p>\n<p>Le <strong>salaire courtier immobilier <\/strong>est entre 1200 et 2700 euros net par mois au d\u00e9but de sa carri\u00e8re. Celui-ci peut doubler, voire tripler, si vous travaillez en ind\u00e9pendant. Une fois les exp\u00e9riences acquises, vous aurez toutes les ressources n\u00e9cessaires pour cr\u00e9er votre propre entreprise de courtage.<\/p>\n<h2 id=\"V\">Devenir courtier immobilier ind\u00e9pendant<\/h2>\n<p>Ouvrir son propre agence de courtage demande le respect de quelques r\u00e9glementations. C\u2019est la <a href=\"https:\/\/www.economie.gouv.fr\/dgccrf\/Publications\/Vie-pratique\/Fiches-pratiques\/Agent-immobilier\">loi Hoguet<\/a> qui pr\u00e9voit celles-ci. Et pour la viabilit\u00e9 de ce projet, il est indispensable de mettre une technique efficace afin d\u2019attirer des clients.<\/p>\n<p>Il est \u00e9galement \u00e0 rappeler que pour d\u00e9marrer, il faut un fonds de roulement pour couvrir les d\u00e9penses de d\u00e9marrage. Une entreprise peut aussi s\u2019\u00e9couler durant un certain temps. Alors, n\u2019oubliez pas de pr\u00e9voir de l\u2019argent pour vos d\u00e9penses courantes et plusieurs mois de salaire. Vous devez faire des provisions avant de vous plonger.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4>\n<strong>Courtier immobilier ind\u00e9pendant, un m\u00e9tier\u00a0<\/strong><b>r\u00e9glement\u00e9<\/b><br \/>\n<\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Comme la plupart des travaux li\u00e9s au conseil, le courtage immobilier en ind\u00e9pendant est soumis \u00e0 des d\u00e9marches obligatoires, comme\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019enregistrement de l\u2019agence de courtage au <a href=\"https:\/\/blog.legalvision.fr\/2018\/12\/27\/inscription-au-registre-du-commerce-et-des-societes-gratuitement\/\">Registre du Commerce et des Soci\u00e9t\u00e9s ou RCS.<\/a>\n<\/li>\n<li>L\u2019assurance en responsabilit\u00e9 civile professionnelle\u00a0: celle-ci vous couvrira si jamais un litige survient (une erreur dans la r\u00e9daction des contrats ou les n\u00e9gociations par exemple).<\/li>\n<li>L\u2019obtention d\u2019une garantie financi\u00e8re<\/li>\n<li>La demande d\u2019une carte professionnelle\u00a0: La <a href=\"https:\/\/www.economie.gouv.fr\/dgccrf\/Publications\/Vie-pratique\/Fiches-pratiques\/Agent-immobilier\">loi Hoguet<\/a> exige que le dirigeant d\u2019une agence de courtage immobilier soit titulaire de la carte professionnelle.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Remplir ces formalit\u00e9s n\u2019est pas facile avec les multiples exigences et les documents \u00e0 pr\u00e9parer. Pour faciliter la <a href=\"https:\/\/www.legalvision.fr\/creation-dentreprise\/\">cr\u00e9ation de votre entreprise<\/a>, confiez la constitution de votre dossier aux experts de <a href=\"https:\/\/www.legalvision.fr\/creation-dentreprise\/statut-auto-entrepreneur\/\">LegalVision<\/a>. Les professionnels de la soci\u00e9t\u00e9 r\u00e9aliseront \u00e0 votre place toutes les formalit\u00e9s juridiques, \u00e0 un tarif d\u00e9fiant toute concurrence.<\/p>\n<p>Il importe de souligner que la carte professionnelle a une validit\u00e9 de 10 ans. Il va falloir la renouveler \u00e0 l\u2019issue de ce d\u00e9lai.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Ouvrir une agence de courtage immobilier ind\u00e9pendante ou franchis\u00e9e\u00a0?<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ces deux alternatives s\u2019offrent \u00e0 vous si vous voulez devenir courtier immobilier ind\u00e9pendant. En ouvrant une agence ind\u00e9pendante, vous pourrez g\u00e9rer librement votre \u00e9tablissement. Cependant, en faisant ce choix, vous ne pourrez compter que sur vos ressources personnelles et vos fonds propres. En optant pour la franchise, vous ne serez pas libre \u00e0 100 % dans la gestion de votre agence. En revanche, vous b\u00e9n\u00e9ficierez de la notori\u00e9t\u00e9 de la marque du franchiseur.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Courtier immobilier ind\u00e9pendant\u00a0: les \u00e9tapes incontournables pour trouver des clients<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Acqu\u00e9rir des clients n\u2019est pas compliqu\u00e9 du moment que vous savez la bonne strat\u00e9gie \u00e0 adopter.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Le r\u00e9seautage<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>En \u00e9tant avant salari\u00e9 ou stagiaire d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de courtage, vous devez d\u00e9j\u00e0 avoir un r\u00e9seau de travail. Communiquez aupr\u00e8s de ces professionnels pour d\u00e9nicher des contrats.<\/p>\n<p>Cependant, pour maximiser votre chance de r\u00e9ussite dans cette aventure entrepreneuriale, vous devez d\u00e9velopper encore plus votre r\u00e9seau. Pour ce faire, participez \u00e0 des s\u00e9minaires, des conf\u00e9rences, des salons ou des colloques. Commencez par cr\u00e9er une relation de confiance avec les personnes \u00e0 qui vous parlez. Montrez \u00e0 votre interlocuteur que vous vous int\u00e9ressez \u00e0 lui. Qu\u2019est-ce qu\u2019il recherche\u00a0? Que pense-t-il de Ev\u00e8nement auquel vous assistez\u00a0? Que fait-il dans la vie\u00a0? Comment pouvez-vous l\u2019aider\u00a0? Beaucoup de courtiers ind\u00e9pendants commettent, en effet, l\u2019erreur de ne parler que de leur entreprise. R\u00e9sultat, leur r\u00e9seau se r\u00e9tr\u00e9cisse au lieu de se d\u00e9velopper. Pour faire connaitre votre agence, parlez de mani\u00e8re subtile. Par exemple, si la personne projette d\u2019acheter une maison. Racontez-lui vos exp\u00e9riences. Comment vous avez aid\u00e9 un client qui avait eu le m\u00eame projet. Une fois la confiance \u00e9tablie, entretenez une relation avec cette personne, gardez ses coordonn\u00e9es.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>La bouche-\u00e0-oreille<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il ne faut surtout pas sous-estimer cet outil de publicit\u00e9 traditionnel. Parlez de vous \u00e0 votre famille, vos amis, vos connaissances. Prenez bien soin de chacun de vos clients. Assurez-vous bien qu\u2019ils soient satisfaits de vos services.<\/p>\n<ul>\n<li>\n<h4><strong>Profiter des nouvelles technologies pour se faire connaitre<\/strong><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Un autre moyen tr\u00e8s efficace pour d\u00e9velopper son r\u00e9seau c\u2019est d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent sur les r\u00e9seaux sociaux, comme Facebook par exemple. Il existe \u00e9galement actuellement des r\u00e9seaux plus professionnels\u00a0: LinkedIn, Flickr, Viadeo, etc. Cr\u00e9ez votre profil et mettez-le \u00e0 jour de temps en temps. Soyez \u00e9galement r\u00e9actif aux messages et aux questions des membres qui vous suivent.<\/p>\n<p>Par ailleurs, il est primordial de cr\u00e9er un site web. Un <strong>courtier immobilier en ligne <\/strong>est plus accessible. En plus, pour augmenter votre visibilit\u00e9 sur internet, il est capital d\u2019int\u00e9grer un r\u00e9seau de courtiers immobiliers ind\u00e9pendants. C\u2019est tr\u00e8s important, le temps que la bouche-\u00e0-oreille fasse son effet.<\/p>\n<p><\/p>\n<div class=\"wp-block-button\" style=\"text-align:center;\"><a class=\"wp-block-button__link has-background\" href=\"https:\/\/www.legalvision.fr\/tous-les-services\/\">Commencer les d\u00e9marches pour mon entreprise<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voici toutes les astuces pour bien d\u00e9marrer votre carri\u00e8re en tant que courtier immobilier. La profession de courtage immobilier est actuellement en pleine expansion en France. La concurrence est devenue tr\u00e8s rude avec le nombre massif des courtiers immobiliers dans le pays. 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